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复印机租赁如何抓住用户心理展开推销?

文字:[大][中][小] 2014-5-18  浏览次数:3197

         每个公司最重要的部门有三个:生产部门(严把质量关,做优质产品),销售部门(公司有什么样的业绩,大部分决定于销售部的销售业绩),财务部(财务部的重要性就不多说了,很多公司财务部门都很少有变动)。复印机租凭最终的还是销售部,销售人员需要抓住复印机租凭用户的心理,展开推销。做到掌握用户需求、分析用户疑虑、解决用户顾虑、完成复印机租凭业务。

一、分析市场变动,确定用户群体。每个季节用户群体都不同,寻找准确的用户群体可以提升销售效率,用户群体必须实现确定。

二、了解用户需求。根据用户群体,确定其需要何种复印机,然后配置合适的复印机租凭给用户。解决用户选择产品的时间,可提升营销效率。

三、分析用户可能存在的顾虑,实现解决。对用户顾虑的事情在复印机租凭合同中做明确申明,在确保公司利益的前提下,做到用户至上。

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